脑白金的广告，最初是史玉柱花5万元请来了两位话剧演员，用夸张的心情拍的。不幸的是，在其时这个广告被公司的同事认为严重影响了品牌形象，因而公司上下一致阻挡播出。最后，在史玉柱的坚持之下，这部广告片才得以与观众晤面。
没想到，这部被公司内部人员一致认为粗拙无比的广告却是市场反映奇好。厥后为了提升产物档次，1999年，脑白金请来了相声演员姜昆与大山拍广告，但谁知就是这个档次提高的广告却使脑白金销量一路下跌。无奈之下，只能再请回第一个广告，效果市场反映迅速，销售业绩一片大涨。至于为什么广告难看，销售量却上去了，史玉柱对其中缘由是这样解释的：“不管观众喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下印象。
广告要让人记着，能记着好的广告最好，可是其时我们没有这个能力，我们就让观众记着坏的。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前面临着那么多的保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。
厥后，我们以为这个广告对不起全国人民，就希望在到达同样商业效果的基础上，能让观众对我们的广告印象不那么差，于是我们开始拍更悦目些的广告。其时同一个广告方案我们请了许多广告公司同时拍，一共有二十几个版本。
我们挑了几个，虽然很美，印象也深刻，可是商业效果却还是不如第一个。”2002年，脑白金广告开始以卡通老人的形式泛起，相比力而言，不仅制作用度降低了许多，同时也吸引了消费者。今后，脑白金坚定了这种单一的广告流传形式，本质稳定，形式稍作改变。于是，人们在6年内看到了多种版本的卡通老人广告，如群舞版、超市版、孝敬版、牛仔版、草裙舞版及踢踏舞版，而广告词却是高度的一致，不是“孝敬咱爸妈”就是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词险些和脑白金的一样俗气：“黄金搭档送尊长，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”在史玉柱熟练的广告计谋和成熟的销路推动下，黄金搭档很快便走红全国市场。以前人们骂脑白金的广告恶俗，连年把它评为“十差广告之首”，现在“十差广告”的第二名也是史玉柱的了，因为黄金搭档上来了。史玉柱曾自我解嘲道：“我们每年都连任十差广告之首，可是你注意：十佳广告是一年换一茬，十差广告却是年年都不换。
”史玉柱对连年来的“十差广告”表现很荣幸，甚至笑称：“脑白金一连七八年每年都被评为中国十差广告，每次一评定之后我就踏实一点儿，如果没被评上，反而说明可能还是有点问题的。”。
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